四川石油精准施策实现逆势增量?

        本报讯 记者李晓君 通讯员王翠萍 王建川报道:今年以来,为缓解周末加油高峰期拥堵局面,成都石油优选加油站,在销售波谷期开展限时优惠活动,分流高峰期车流,截至11月,活动站点汽油销量同比增长近万吨。

        这只是四川石油实施汽油“一域一策”营销的一个缩影。今年以来,面对加油站大范围改造停业、市场竞争日益激烈等困难,四川石油大力实施汽油“一域一策”和柴油“一路一策”营销,并同步推进薪酬分配、油站用工、片区管理三项改革,有力推动了扩销增量。前11个月,机出零售量逆势增长11%。

        在汽油销售方面,四川石油分板块实施“一域一策”,细化营销菜单,实行市级主城区、城郊、县城、国省道、高速公路分区域营销。他们在市级主城区加油站,实施低峰段引流策略,努力提高加油站通过率;在市郊加油站,实施出行车辆高峰段引流策略,培养客户消费习惯;在县城加油站,着力开展会员日活动,有效提高品牌影响力;在国省道加油站,开展积分优惠活动,以增强客户黏性。前11个月,四川石油汽油零售量同比增长5.1%。

        各地市亚博国际彩票app按照“一域一策”的原则,根据各自地区油品市场的特点,分别进行有针对性的营销。攀枝花石油为提升区域内影响力,选择县城城区加油站开展会员日活动,培养客户消费习惯,前11个月活动站点汽油销量同比增14.1%。遂宁石油为抢抓进出城高峰期车流,选择在市郊加油站开展限时优惠活动,前11个月活动站点汽油销量同比增18.1%。内江地区国省道网点居多,内江石油为增强客户黏性,优选6座国省道加油站开展持卡优惠活动,前11个月活动站点汽油销量同比增59.7%,汽油持卡消费比例实现大幅提升。

        在柴油销售方面,四川石油分道路实施“一路一策”。他们根据加油站历史竞争效果及车流数据,结合加油站的场地、车道等情况,组织业务骨干对主要路线实地调研,在川内11条高速公路和12条国省道上遴选63座加油站作为柴油核心增量点,构建柴油骨干销售网络。他们还制定大型加油站培育工作方案,下发170座培育目标,明确8项工作措施,并实行省亚博国际彩票app零售中心、地市亚博国际彩票app分管经理、零售部主任、片区经理“责任包干、挂牌督办”,与柴油骨干站点无缝衔接,促进大站培育工作取得成效。前11个月,四川石油年销量4000吨以上的大站增加16座。

        为配合零售扩销增量,四川石油积极推行薪酬分配、油站用工、片区管理三项改革,从而激发加油站员工主动增量创效的热情。

        今年以来,他们实施加油站薪酬分配制度改革,构建“量变人变、量变薪变,收入水平与人均劳效联动”的薪酬分配体系,在全省加油站推行升油工资,确保应得工资让每个人一看就懂、一算就准。同时推行油品销量、非油重点商品、加油卡三项统计到人制度,有效调动了员工开展营销、扩销增量的积极性。今年以来,加油员人均收入实现大幅增长。

        他们通过岗位整合、优化排班、定岗定编、家庭承包等6项措施,将加油站岗位整合为站长、综合管理员、加油员等3大类,制定城区、国省道及农村、高速公路站点3大类41档人员定编标准,下发13个优化排班模板,实现室内与室外、白天与夜间、高峰与低谷期间的科学排班,有效调节加油站工时安排。今年以来,他们完成137座家庭委托管理站改革,人均加油量增长74%。

        在优化薪酬制度和岗位的基础上,他们推行片区改革,以巡站线路最优、兼顾行政区划为原则,重新划分全省39个片区,下发《四川石油零售片区管理办法》,明确了片区的岗位设置、工作职责、工作内容和薪酬分配,有效提升了片区管理的标准化规范化水平。

信息来源:中国石化报
2019-12-26